專訪萊得普管理顧問創辦人 張光仁
策略與計劃的差異：定位與取捨
張光仁指出，許多企業常把「計劃」誤當成「策略」。計劃是控制在預算內的執行，例如推出新產品或強化客戶體驗；而策略則是更高層次的選擇，必須決定競爭領域、取捨活動，並思考如何在市場中勝出。
他強調：「策略不只是你要做什麼，更重要的是你不要做什麼。」這種取捨往往需要勇氣，因為它意味著資源的重新分配與文化的改變。
執行力的文化挑戰
在輔導企業的過程中，張光仁觀察到，許多團隊對策略抱持抗拒心態，認為自己已經很忙，沒有餘力思考未來。這種慣性來自於體制與舊有思維。
他認為，若要突破，除了管理工具，更需要文化的支持。透明、開放的溝通文化能讓員工更願意接受新策略，避免「曇花一現」的改革。
兩岸執行力的比較
談到台灣與中國市場的差異，張光仁直言：「對岸的執行力特別強。」中國員工因為競爭激烈，往往自我驅動、積極設定高目標；相較之下，台灣企業主常抱怨員工執行力不足，尤其中小企業更面臨缺工與人才流失的挑戰。
AI 浪潮下的策略與職場變革
AI 的出現，讓策略規劃與市場驗證的速度大幅提升。過去需要數週的分析，如今可能幾天就能完成。
- 新創驗證：AI 能快速測試商業模式是否具市場潛力，避免資源浪費。
- 客戶定位：透過數據分析，企業能更精準找到高利潤客群，提升策略定位。
- 效率提升：AI 加快員工工作速度，但也帶來管理上的新挑戰。
張光仁分析了四種情境：
- 老闆懂 AI、員工不懂 → 員工績效顯得落後。
- 老闆不懂 AI、員工懂 → 員工可能刻意「踩煞車」，避免過度表現。
- 兩者都懂 AI → 效率最佳，能結合人文與科技。
- 兩者都不懂 → 企業將逐漸失去競爭力。
策略推動的七大架構
張光仁提出一套完整的策略系統，強調策略必須與績效掛鉤，並透過七大要素形成邏輯故事：
- 明確目標
- 鎖定目標市場與客戶
- 制定差異化定位
- 設計關鍵活動（做與不做）
- 配套資源與能力
- 管理與組織體系支援
- 動態調整機制
這套架構能幫助企業逐步縮小績效落差，避免策略流於口號。
創業的心境：想做、能做、可做
張光仁分享自己創業的契機：在職場中，他意識到理想生活與現實之間存在落差，因此選擇追求「富足自在」的人生。他以「興趣、能力、市場」三個圈的交集來思考方向，認為真正值得追求的目標，必須同時滿足「想做、能做、可做」。
思維鍛鍊的力量
最後，他引用愛因斯坦的名言：「你永遠無法用製造問題的覺察去解決問題。」這提醒我們必須不斷提升認知，持續學習與思考。對他而言，策略思維已成為生活的一部分，不僅影響工作，也影響與人交談的方式。
結語
這場訪談揭示了企業在策略與執行之間的核心矛盾：忙碌不等於有策略，計劃不等於定位。唯有勇於取捨、建立文化、善用 AI，企業才能真正走出「一直很忙」的困境，邁向有方向、有力量的未來。
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