從教室到創業，用動畫與商業模式打造教育品牌的永續解方
從歷史老師到教育創業者
蕭宇辰原本是一名歷史老師，對文化與故事有著深厚的熱情。他常說，當你走進博物館或古蹟，若能理解背後的故事，眼前的石碑或建築便會充滿生命力。這樣的感受，也成為他日後投入教育影像製作的重要契機。
2013年，臺北市首次將平板電腦引入教學現場。蕭宇辰作為第一批「中資老師」，親身體驗到數位工具的潛力與不足。他意識到，平板就像黑板一樣，只是一個載體，真正的關鍵在於「內容」。於是，他開始嘗試將自己教授的歷史知識製作成動畫影片，並放到網路上分享。這個嘗試，逐漸發展成今日的「臺灣吧」。
教育IP的誕生與品牌演變
臺灣吧由四位創辦人共同成立，如今由蕭宇辰主導。他將臺灣吧定位為「教育IP公司」，不僅製作知識型動畫，更思考如何在不同學習階段提供合適的教材。
品牌名稱「臺灣吧」曾讓不少人誤以為是一間酒吧，甚至有人打電話訂位。蕭宇辰解釋，當初取名的用意，是希望顛覆教育給人嚴肅、無聊的印象，讓知識交流像酒吧氛圍般輕鬆自在。
在動畫角色設計上，團隊選擇了臺灣黑熊、石虎、獼猴等具代表性的本土動物，作為鮮明的IP形象。隨著受眾的分眾化，品牌也逐漸延伸：成人觀眾熟悉的是「臺灣吧」，小學生認識的是「大抓周學院」，而學齡前的孩子則親近「小黑皮」。
影像的力量：打破單向講授
蕭宇辰觀察到，課堂上老師往往花六到八成時間進行單向講授，學生的專注力與吸收效率低落。影片的加入，成為打破單調的媒介。當影像出現時，學生原本低頭的狀態會瞬間抬頭，這種刺激效果不僅適用於孩子，甚至連成人也深受吸引。
他強調，任何知識都能找到合適的切入點。臺灣吧至今已製作涵蓋金融科技、舞蹈、經濟學、法律等多元領域的影片。關鍵在於如何找到能激發學習興趣的角度，讓知識不再只是抽象的概念，而是能引發共鳴的故事。
問卷之外：真實的學習觀察
在教育成效的檢驗上，蕭宇辰並不依賴問卷。他認為問卷設計不易，且孩子往往因社會化而難以表達真實感受。相較之下，直接邀請孩子觀看影片並觀察反應，才是最真實的檢驗。
「只要問一句：『你要不要再看一次？』答案就很清楚。」他笑著說。觀察孩子在觀看時的表情與專注度，比任何問卷都更具價值。該笑的地方有沒有笑？皺眉的頻率是否過高？三分鐘後是否開始左顧右盼？這些細節，才是判斷教材是否有效的依據。
創造力的來源：由內而外的想像
談到創意，蕭宇辰認為真正的創造力來自於創作者的內心觀察與反思，而非外部的市場情報。他指出，許多理工背景的團隊雖然擁有龐大的數據與技術，但缺乏對人與世界的敏感度，因此難以想像未來的可能性。
他回憶，2014年臺灣吧推出第一批動畫《臺灣史》時，能在網路上擴散的原因，正是源自他在課堂上觀察到學生的驚奇反應。那些「亮點」被放大到影片中，才真正打動了觀眾。
創業的心路歷程
回顧十年的創業歷程，蕭宇辰將其分為幾個階段。2014年，第一支影片意外獲得廣大迴響，讓他與朋友決定成立公司。當時年僅25歲的他，認為這是一個難得的機遇，因為回到學校教書隨時都有機會，但創業的窗口稍縱即逝。
然而，理想與市場的落差很快浮現。第二、三年，資金被燒光，團隊不得不面對商業化的現實。蕭宇辰甚至動念以母親的房子抵押貸款，支撐公司度過難關。這些壓力，讓他深刻體會到光靠熱情不足以支撐創業。
從專案到教材：商業模式的轉型
初期，臺灣吧以專案承接為主要收入來源，但這種「手工業」模式無法複製，天花板十分明顯。於是，團隊開始思考如何打造自有教材，並在2020年投入兒童教材的研發。
這一階段，他們也學會了面對資本市場。雖然營收逐漸上升，但支出速度遠超預期，迫使公司尋求銀行與投資人的支持。蕭宇辰坦言，這是文學院出身的人最陌生、甚至抗拒的一環，但也是必須跨越的門檻。
成熟期的反思與期許
經過兩次市場的「教訓」，蕭宇辰逐漸建立起更成熟的商業思維。他強調，教育內容的製作不僅要有技術累積，更要有商業模式的驗證與放大能力。
他也提醒創業者，不要忽視「誰付錢、誰使用」的差異。成人的線上課程，購買者與使用者是同一人；但在K12教育中，付費者是家長，使用者是孩子，這使得產品設計與行銷邏輯完全不同。
最後，他分享一個重要的提醒：「當有人問你競爭對手是誰時，千萬不要回答不存在。如果你太小，沒有人在意你，那代表市場根本不存在。」
結語
從教室到創業，從理想到市場，蕭宇辰與臺灣吧的故事，是一段教育創新的探索之旅。這十年來，他們不斷在觀察、試錯與反思中前進，嘗試讓知識的傳遞更輕鬆、更有趣。
在教育與商業的交界處，蕭宇辰展現了「由內而外」的創造力，也學會了「由外而內」的市場經營。這份結合，正是臺灣吧能持續走下去的永續解方。
相關