在《敏敏輕鬆學》EP.32 中，主持人張敏敏邀請了莊敬生活百貨 CEO 辦公室幕僚林建宇，分享他從公務員轉身成為超級業務，再到如今輔佐企業的心路歷程。這場訪談不僅談到銷售技巧，更揭示了「銷售力」在職場上的普遍性與必要性。
銷售力不只是業務的專利
張敏敏開場就指出，無論是外勤業務還是內勤行政，每個人都需要具備銷售觀念。銷售不僅是推銷產品，更是推銷自己、專業與好點子。能夠展現特色、提升敏感度，往往能讓人在職場上更快抓住機會。
從公務員到業務：勇敢的轉折
林建宇分享，他原本在公營事業單位擔任公務員，但因為覺得生活過於安穩，決定跳脫舒適圈，投入沒有底薪的業務工作。這段轉折不僅帶來家人的質疑，也讓他面臨陌生開發的挑戰。
他回憶起在淘寶進軍台灣時，必須一通一通電話去教育廠商，解釋淘寶的優勢。雖然常被拒絕甚至罵，但他認為「先丟進去、先習慣，再找出路子」才是突破的關鍵。
銷售的核心：勤勞與韌性
在業務初期，他受到前輩啟發——「成功沒有技巧，只有勤勞」。別人一天打 20 通電話，他就打 100 通。這種勤勞與堅持，讓他逐漸找到自己的風格與定位。
即便遭遇重大挫折，例如第一筆訂單的現金被偷走，他仍在主管的支持下堅持下來，並在第四個月達成超越目標的業績，正式站穩腳步。
帶人與管理：讓新人親身體驗
談到如何帶新人，林建宇強調「實戰第一」。他會直接帶新人到市場，讓他們親身體驗拒絕與挫折，再在跌倒時給予方法與支持。他認為業務必須自己攻下山頭，主管的角色是陪伴與拉拔。
對於超級業務，他則採取「放手看結果」的管理方式，只要不涉及道德風險，就尊重其風格與自由，並在適當時機提供未來方向，甚至願意投資、合作，展現胸襟。
從業務到策略：人生的另一個里程碑
如今，林建宇轉換角色，成為 CEO 辦公室幕僚。他認為這是人生的另一個階段——從衝鋒陷陣的業務，轉為站在戰略中心，輔佐良善的企業家，照顧更多員工與加盟家庭。
在連鎖加盟的領域，他強調要先給加盟主明確的目標與成功案例，再引導他們建立願景，並提供配套措施與專業支持。他不僅分享成功，也坦承失敗案例，讓加盟主能全面評估風險。
結語：銷售力就是職場生存力
這場訪談讓人深刻理解，銷售力並非業務專屬，而是每個職場人都需要的必修技能。它包含了推銷自己、建立信任、面對拒絕的韌性，以及在市場中敏銳捕捉機會的能力。
林建宇的故事提醒我們：勤勞、勇氣與責任感，才是銷售力的核心。而當這些特質延伸到管理與策略時，更能成為推動企業與社會正能量的力量。
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